Понятие бизнес-модели
Бизнес-моделью является шаблон предпринимательской деятельности, который характеризует его составляющие и связи между ними. Это важный этап стратегического планирования, состоящий из схематичной характеристики бизнеса, которая должна отразить его ведение. Это необходимо для оценивания основных ключей успешности фирмы и определения её точек роста.
Таким образом, копировать бизнес – означает создавать его шаблон из успешного доработанного прототипа с возможностью реализации нового бизнеса.
Структура бизнес-модели
Она представляет собой 9 элементов:
Сегменты потребителей;
Ценные предложения;
Пути сбыта;
Отношения с клиентурой;
Поступление дохода;
Первоочередной ресурс;
Основные направления деятельности;
Главные деловые партнёры и поставщики;
Издержки.
План создания бизнес-модели
Определить сферу занятий, в которой откроете бизнес.
Лучше всего заниматься тем, что вам близко по духу, выбрав ту отрасль, которая непременно станет доставлять вам приятные эмоции, которой вы увлечены. В вас должно быть желание и терпеливость к вашей деятельности, жажда достижения новых познаний в этом бизнесе.
При таком раскладе, дела станут продвигаться, во что бы то ни стало, главное — не отчаиваться и не отступать в случае первых возможных неудач. Любой вид деятельности требует того, чтобы им занимались профессионально.
2. Выделить успешные бизнес-модели в той сфере, которая вас интересует и избрать фирму-прототип.
3. Создать описание своей модели и проанализировать её:
в чём заключается её организация, устройство рабочего процесса;
прогноз прибыльности;
необходимые инвестиции;
определить сроки окупаемости;
выбрать потенциальных клиентов, обдумав требования целевой аудитории;
обозначить карту коммерческой территории;
сформулировать клиентское предложение;
наметить, что хотелось бы позаимствовать;
сделать акцент на том, что требует внесения корректив и усовершенствования;
основные факторы успешности.
4. Разработка бизнес-плана.
Выбор своей ниши и прототипов
Если вашим методом создания собственного бизнеса созданного с нуля служит копирование, следует обратить внимание на следующие условия:
Рынок товара уже сложился и функционирует.
Сформировавшийся спрос может являться свидетельством высокого уровня конкуренции.
Вначале нужно обозначить те параметры, согласно которым вы станете проводить оценивание конкретной организации для вашего прототипа. В зависимости от ожиданий, возлагаемых вами на своё дело, подобными параметрами могут быть:
Величина;
Финансовые показатели;
География;
Ассортимент;
Отзывы контрагентов;
Известность на рынке.
Послужить источниками для сбора необходимых сведений способны:
Справочники;
Отраслевые порталы;
Отзывы;
Веб-сайты различных фирм;
Выставочные каталоги;
Мнение специалистов в данной области;
Собственные наблюдения.
Результаты подобных исследований для комфортности лучше фиксировать в таблице, в которой, кроме обобщённой информации о компаниях, вам нужно проставить объективные оценки по всем вышеуказанным параметрам.
Итоговое суммирование оценок позволит вам с лёгкостью определить ту организацию, которая больше всего подходит для присвоения ей статуса прототипа вашей бизнес-модели.
Создание собственной бизнес-модели
Этот серьёзный этап на пути к построению бизнеса потребует от вас максимального сбора информации касательно моделей организаций-прототипов. Одна лишь ваша субъективная оценка фирмы может быть ошибочной, поскольку вам необходимо владеть данными, так сказать, из «тыла» будущих конкурентов. И ваше задание состоит в том, чтобы дать ему правильную оценку.
Вы можете заказать подобное исследование у специального агентства или же организовать его самостоятельно методом «Тайный покупатель». В последнем случае вам понадобится:
Составить портрет целевой аудитории
Создать анкету для визитов – её заполнят тайные покупатели
Разработать сценарии проверок (при необходимости)
Подобрать тайных покупателей (исполнителей)
Провести подробный инструктаж
Собрать все важные материалы и анкеты.
Главное не допустить две часто встречающиеся ошибки на этом этапе:
Узкая выборка проведения исследования (проверкой одной торговой точки не даст объективного результата, необходимо исследовать минимум три ).
Опрос покупателей, не составляющих целевую аудиторию.
По результатам вам остаётся вывести свою бизнес-модель по следующей формуле:
Анализ бизнес-модели фирмы-прототипа + копирование её лучших качеств +усовершенствование = ваш успешный бизнес.
Разработка бизнес-плана
Он необходим для разрешения двух задач:
Проверки на соответствие личным ожиданиям финансовых показателей.
Пошагового планирования рабочих процессов:
Организационного (последовательность действий);
Маркетингового (построение коммуникативных связей с целевой аудиторией);
Производственного (при необходимости).
Бизнес-план обязан включать в себя:
Стартовый капитал;
Текущие расходы;
Прибыль и рекламные затраты;
Финансовый результат;
Расчёт точки безубыточности.
Идеи бизнеса с нуля при небольшом стартовом капитале
Франчайзинг
Смешанная форма предпринимательства, соглашение крупной корпорации (франчайзера) с небольшой фирмой о привилегиях реализации деятельности от имени франчайзера. При этом крупная компания должна обеспечить партнёра специальными технологиями, провести инструктирование и всеми способами оказывать содействие в его бизнесе. Несмотря на оплату такой помощи, данный вид бизнеса пользуется успехом (например, «МакДональдс»).К смешанной форме предпринимательства можно и отнести куплю и продажу товаров из за рубежа в таком сервисе как Shopoz.
Интернет
Этот вид предпринимательства подразумевает владение специфическими знаниями в области программного обеспечения, языками веб-программирования и т.д. Для преуспевания в таком бизнесе необходимы также познания в сфере интернет-маркетинга и желателен практический опыт в этом направлении. Иначе шанс на удачу крайне мал.И всё же некоторые возможности можно просмотреть тут.
Прямые продажи косметики
Реализация всевозможных косметических средств — это разновидность антикризисного бизнеса. Это актуально, так как любая женщина заплатит крупную сумму деньги, чтобы иметь красивую внешность. Утверждение, что в таком деле задействованы исключительно девушки – это миф. Вне зависимости от пола здесь побеждает тот, кто обзаводится большим количеством клиентов.
Ручная работа
Этому бизнесу даже не нуждается в стартовом капитале, деньги потребуются лишь на закупку сырья. Так называемый «Hand made» являет собой разную ручную работу – это вязание крючком, изготовление бижутерии, сувенирная продукция с декупажем и многое другое. Другими словами, это превращение вашего хобби в доходный бизнес построенный с нуля.
В качестве заключения можно добавить, что всякая предпринимательская деятельность потребует колоссального терпения, самоотдачи и уверенности в своих силах.
Источник:Делай бизнес